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原标题:图文:焕发市场新活力 转型升级谋未来

湖北日报讯

图为:扎根汉口北经营的汉派女装

大兴路鞋业“老字号”及300余家知名汉派女装整体入驻汉口北,并集中开业,热闹迎客。近日来,从汉派女装到鞋业、童装,原汉正街体量最大的几个批发业态悉数北上汉口北,寻找生机。汉口北市场内,专场订货会同期举行,购物抽宝马奔驰、打货补现金、报销车费等促销火爆进行,市场一片欣欣向荣。

以批发业态为主的传统商业,在现代商业的冲击下,曾经的区位、交通优势等正成为城市进一步发展的掣肘。这在全国范围来看都是通病,治本“城市病”,批发市场外迁升级是势在必行。

因水而兴,繁荣了500年商业的汉正街,在互联网、大物流时代黯然失色。矗立在武汉市区中心地段,寸土寸金,传统批发业态早已不适应国家中心城市功能定位。

从商户利益到城市发展,再到抒写武汉商业文明,汉正街全面搬迁,拥抱汉口北新平台,不仅是大势所趋,更是深入推进供给侧改革,推动批发产业向中高端彻底转型。

汉正街已完成历史使命 商户主动搬迁寻求商机

5月20日上午,在汉正街大兴路老市场经营女鞋的陈冬雪,半天没有一个顾客。“市场非常萧条,有时一天赚的钱还不够开支。”陈冬雪在汉正街经商17年,见证了汉正街的繁荣与没落。与4年前相比,30平方米的摊位年销售量下滑了50%以上,而房租、物流等综合成本则上涨了2倍。失去成本优势,她不但丢失了湖南、河南等外省客户,就连荆州、随州的省内客户也流失了一大半。

陈冬雪的遭遇,是当前汉正街大多数鞋业经营商户的真实写照。

5月23日,在叶秀通等商户的主动发起下,大兴路200户鞋业商户彻底搬离汉正街,迁入汉口北,并迎来汉口北鞋业批发市场全面开业迎宾。

老家浙江瑞安的叶秀通在汉正街卖鞋30年,随着汉正街房租、仓储等成本暴涨,加上限货令的实施,成本高居不下,价格逐渐失去竞争力,客户不断流失,去年销售额比高峰少一大半。

他举例,由于交通不畅,货物进出需要不断大车换小车,一双成本100元的鞋子从广州运到汉正街,物流费用为6元,而该鞋从广州运到郑州,运费仅2元。

据悉,在最高峰时期,汉正街鞋业商户有3000多家。2008年以来,逐步减少到1000家左右。去年,约一半鞋业商户经营亏损,40%左右的商户勉强持平。

不仅是鞋子,服装、皮具等其他行业商户也都面临着生死抉择。

位于新街的服装大户刘锋华介绍,在新街最繁华地段,一间不足20平方米的商铺,年租金高达百万元,成为全国批发市场租金最高的门店。2015年以来,因客户流失严重,新街已有200多家门店倒闭。

搬迁大势所趋,5月18日,原汉正街汉派女装市场正式搬迁入驻汉口北,梦卓名、新卓越、艾尔标致、艾尔菲洋等300余知名汉派女装品牌盛装迎宾。

中南财经政法大学教授叶青表示,随着城市的发展,汉正街承担批发功能的成本日益增大,超出了商户承受的范围,出现了客户流失、商户亏损等现象,这是经济发展的必然。市场的优胜劣汰,倒逼商户主动搬迁,寻求新的出路和利润增长点。

一心做市场让利消费者 搬迁汉口北夺回流失顾客

去年以来,汉正街商户主动搬迁、规模化搬迁、加速度搬迁,“无形之手”发挥的作用非常明显。“搬过来近一年,经营成本大幅下降,销售额同比还增长了20%。”去年,魏红喜等100多家童装商户关闭了汉正街门面,一心经营汉口北商铺。来之前,很多人替他捏把汗:如果汉口北生意不好,就没有回头路。

然而事实并非想象中的那样。他介绍,以前在汉正街经营一间80多平方米的店铺,每年的房租、仓储等固定费用需要130多万元。搬迁到汉口北后,门铺400多平方米,享受三年免租金等多种优惠政策,开支下降了100万元以上,商品价格大大降低,以前流失的湖南、河南、襄阳等地的顾客都回来了。

像魏红喜这样的人很多,如武汉港信厨具、金港佳五星厨具公司总经理柯昌义,在汉正街多次辗转开店,2012年搬到汉口北。短短5年,已拥有8000平方米的厨具展销卖场,4万多个品种,成功打造首家明码实价,阳光经营大型仓储超市,年销售额近亿元。

代理路杰、登喜路等品牌服饰的杨银华,以前在汉正街只有19平方米的摊位,一年租金33万元,没有仓库。去年8月,他来到汉口北,买一间商铺,租一间商铺,一共150多平方米,半年销售额增长100%。

“市场正在逐步好起来,取代汉正街指日可待。”70后童装老板刘知兵坦言,随着生活水平的提高,顾客对购物环境、商品质量越来越高,汉正街拥挤不堪的购物模式不适应现代批发业态,汉口北的综合条件趋于完善,体验感更强,如果汉正街商户大规模集中搬迁,货品会更加丰富,满足了顾客一站式购物的需求,生意会更加红火。

湖北经济学院工商管理学院副教授周庆表示,受电商的冲击,传统批发业务急需来一场供给侧结构性改革,降成本是推动批发业务转型升级的重要一环。近几年汉正街生意大幅萎缩,主要原因是成本上涨过快,价格优势不再。例如,汉正街的私房模式,导致房租、仓储物流等费用暴涨,房产拥有者成为汉正街最受益的群体。

从全国大型批发市场成功的经验看,培育、孵化市场至关重要,例如义乌国际小商品城,房租多年不涨价,让商户拥有绝对的价格优势,快速打开国内国际市场。

汉口北产业优势凸显重塑武汉批发新活力

从城市功能和批发业态发展而言,汉正街搬迁汉口北,是一场深刻的供给侧改革。

美国经济学家、诺贝尔经济学奖获得主约瑟夫·斯蒂格利茨曾断言,中国城市化进程,是影响21世纪人类社会进程的一件大事。

城市化进程加快,曾经或规划或自发形成在当时城市非城区中心的批发市场,现如今已“深入”主城区,并在交通、安全等方面显现诸多问题。汉正街亦如此,目前地处武汉城区中心,道路拥挤不堪,消防隐患严重(此前多次发生火灾),早已不再适应大规模物流批发。

近几年,国内涌现出了批发市场搬迁潮。如,北京市对动物园批发市场、大红门批发市场等一批专业市场大规模搬迁,在调整疏解的同时,优化区域市场布局;昆明市新建螺蛳湾商贸城,将老的螺蛳湾小商品市场等集体搬迁。

武汉科技大学教授董登新表示,搬迁后,原有市场土地用于发展金融、文化等新兴产业,对城市经济发展而言意义重大。同样,新市场的物流、仓储等功能得到全方位提升,发展空间更大。

相比汉正街,定位第四代专业批发市场的汉口北拥有600万平方米专业批发市场,200万平方米仓储物流中心,300余家快递公司,50万平方米智能仓库,仓储、物流、客运、电商、外贸、加工一站式全配套。1小时周边城市、3小时周边省会城市交通圈,以及100万平方米的汉口北工业城,综合优势不言而喻。

汉口北作为新型的批发市场,大大降低了汉正街商户的经营成本,让商户能够提升产品品质,降低商品价格,更好做到“物美价廉”,夺回以前流失的顾客,重塑批发业态新优势。

未来几年,随着汉正街商户的大规模搬迁,汉口北的产业优势会更加明显,湖北批发业态的传承一定能如期完成。

新零售、开网店、做外贸探索批发业态新增长点

汉口北最近出现了一个新现象:一批只有小学、初中学历的老板们,主动找到卓尔集团,希望公司能够组织商户们学习。

他们要学什么?“学习如何做新零售,如何做电商,如何搞外贸。”童装老板魏红喜说,在汉正街,业余时间都用来打牌喝酒,而到了汉口北,新的商机引领商户老板们主动谋变。

率先探索的是江南衣品服饰公司。该公司负责人江南介绍,公司学习良品铺子新零售模式,重点经营时装潮流女装品牌Dpay,在全国找了200多个合作厂家,根据公司的设计生产服装。销售方面,在三四线城市寻找联营商,联营商按店面每平方3000元的标准缴纳货品保证金,公司统一装修经营。联营商每天提取四成利。

与传统加盟模式不同的是,江南衣品建立大数据,每一个店每销售一件衣服,第一时间反馈到后端数据库,公司会根据销售情况,及时调整产品,确保爆品不断。去年,江南衣品在成都市场已开了50多家联盟店,生意十分火爆。今年,公司计划以汉口北为总部,在全省范围开店。“传统批发商户也能玩新零售,这让我们大开眼界。”汉口北童装商会相关负责人表示,童装商户可以学习江南衣品,将所有儿童用品集中起来,成立新品牌,整合优势供应商,在全省开联盟店。

互联网、大数据,让传统批发转型有了新支撑。

2015年12月,汉口北推出了卓尔购电商批发平台,并通过汉口北国家电商基地,帮助商户开网店。截至目前,卓尔购吸引了全国1100多个市场、19万商户上线,成交额已突破927亿元,稳居中国互联网批发头把交椅。

同时,汉口北还推出了卓集送、卓服汇等平台,为商户提供智能物流等综合服务。由卓尔控股发起、即将挂牌的众邦银行,将更好解决商户融资需求。

去年9月,汉口北获国家级市场采购贸易方式试点市场,在市场内采购的每批次商品货值15万(含15万)美元以下的出口商品,可以享受增值税免征、跨境人民币结算等扶持政策。

汉口北市场相关负责人表示,该试点获批以来,公司已多次组织国外客户与市场商户对接沟通,帮助商户积极学习外贸知识。此外,卓尔集团还收购了跨境电商平台“兰亭集势”,商户从事外贸更加便捷。今年,该市场出口额有望达到30亿美元。

武汉理工大学经济学院教授付新平表示,汉正街搬迁汉口北,不仅仅只是地理位置的转移和物流成本的降低,更应该是深化供给侧改革,实现批发业态转型升级,满足消费者需求。

新零售模式、卓尔购电商、市场采购贸易试点,都是汉口北积极转型的重要方式,为批发业务寻找新的增长点。例如,浙江义乌试行市场采购贸易方式后,20万家中小微企业便利地参与国际贸易,出口同比增长4倍,拉动全省出口增长3.6个百分点。由此看来,汉口北市场贸易试点为商户打开一条通往外贸通道,前景令人期待。

当前,汉口北市场坐拥区位、资源、政策多重优势,全面承接汉正街,推动武汉传统批发转型正当时。这对构筑武汉新商业格局意义重大。

撰文:万方 图片:谭熠

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